The prime solution

In his previous book, Mastering the Complex Sale, sales strategist and adviser Jeff Thull wrote, “Spectacular success is always preceded by unspectacular preparation.” Achieving and sustaining profitable growth in a highly competitive global market requires this kind of extensive, yet unspectacular preparation, in order for you to harness the full range and depth of expertise in your organization, and to use that expertise to provide value to customers — value that will help you create and sustain crucial, long-term customer relationships.

To succeed in this value creation, you must have technical expertise in service and support, you must know how to sell your wares to needy customers, and you must be able to position your company as a “sole source” to customers over time. These are the essential tenets of this summary: a detailed explanation of how businesses can close the value gap that separates the value that is promised to customers from the actual value achieved. Many fine companies have disappeared into that gap: Don’t let yours be one of them.


Để thành công trong việc tạo ra giá trị này, bạn phải có chuyên môn kỹ thuật về dịch vụ và hỗ trợ, bạn phải biết cách bán sản phẩm của mình cho những khách hàng khó khăn và bạn phải có khả năng định vị công ty của mình như một nguồn cung cấp duy nhất cho khách hàng theo thời gian. Đây là những nguyên lý cơ bản của bản tóm tắt này: một lời giải thích chi tiết về cách các doanh nghiệp có thể thu hẹp khoảng cách giá trị tách biệt giá trị được hứa với khách hàng khỏi giá trị thực tế đạt được. Nhiều công ty tốt đã biến mất vào khoảng trống đó: Don băng hãy để bạn là một trong số họ.


Para tener éxito en esta creación de valor, debe tener experiencia técnica en servicio y soporte, debe saber cómo vender sus productos a clientes necesitados y debe ser capaz de posicionar su empresa como una “fuente única” para los clientes a lo largo del tiempo. Estos son los principios esenciales de este resumen: una explicación detallada de cómo las empresas pueden cerrar la brecha de valor que separa el valor prometido a los clientes del valor real alcanzado. Muchas empresas excelentes han desaparecido en esa brecha: no dejes que la tuya sea una de ellas.


Startup Big Cloud | NanoScience Center | Lemije | Kaarle Hub | Helmi Hub | Kaisa Hub | Kaiju Hub | Elias Hub | Milja Hub | Janis Hub | Noora Hub | Raimo Hub | CaTaLe | Pupusika | Cơm Phở Bún | Giải Stress

Responses